译 文
所谓“缀去”,就是指说出自己挽留的话,让对方再慎重考虑。在与对方接触时,要称赞他的品行,鼓励他的志气。讲出哪些事可以重新做,哪些事可以继续做,与他一同期待成功的喜悦。利用别人的教训来验证自己以往的行动,以便排疑解惑。所谓“却语”,就是要侦察对手的弱点。因为对手的话说多了,必然会有失言的地方,抓住对手的某些失实的言辞,并把它与事实相验证。用对手最忌讳的问题去动摇它,让对手产生一种拘束感。然后再争取和安抚对手的恐慌。最后再把以前的话拉回来,委婉地反驳对方,又不要把他的无能暴露给更多的人。
原 文
摄心者,谓逢好学伎术者①,则为之称远。方验之,惊以奇怪,人系其心于己。效之于人②,验去乱其前,吾归诚于己。遭淫色酒者,为之术,音乐动之③,以为必死,生日少之忧。喜以自所不见之事,终可以观漫澜lán之命④。使有后会。
注 释
①伎术:同“技术”。②效:验证。③音乐动之:以音乐的快乐节奏来感动人。④漫澜:无限遥远的样子。