次日,张飞又欲下关战马超。人报军师来到。玄德接着孔明,孔明曰:“亮闻孟起世之虎将,若与益德死战,必有一伤,故令子龙、汉升守住绵竹,我星夜来此,?1795?可用条小计,令马超归降主公。”玄德曰:“吾见马超英勇,甚爱之。如何可得?”孔明曰:“亮闻汉中张鲁,欲自立为汉宁王。手下谋士杨松,极贪贿赂。可差人从小路径投汉中,先用金银结好杨松,后进书与张鲁云:‘吾与刘璋争西川,是与汝报仇,不可听信离间之语。事定之后,保汝为汉宁王。’?1796?令其撤回马超兵。待其来撤时,便可用计招降马超矣。”玄德大喜,即时修书,差孙乾赍金珠,从小路径至汉中,先来见杨松,说知此事,送了金珠。
松大喜,先引孙乾见张鲁,陈言方便。鲁曰:“玄德只是左将军,如何保得我为汉宁王?”杨松曰:“他是大汉皇叔,正合保奏。”?1797?张鲁大喜,便差人教马超罢兵。孙乾只在杨松家听回信。不一日,使者回报:“马超言未成功,不可退兵。”张鲁又遣人去唤,又不肯回。一连三次不至。杨松曰:“此人素无信行,不肯罢兵,其意必反。”遂使人流言云:“马超意欲夺西川,自为蜀主,与父报仇,不肯臣于汉中。”张鲁闻之,问计于杨松。松曰:“一面差人去说与马超:‘汝既欲成功,与汝一月限,要依我三件事。若依得,便有赏,否则必诛。一要取西川,二要刘璋首级,三要退荆州兵。三件事不成,可献头来。’?1798?一面教张卫点军守把关隘,防马超兵变。”鲁从之,差人到马超寨中说这三件事。超大惊曰:“如何变得恁的!”乃与马岱商议:“不如罢兵。”杨松又流言曰:“马超回兵,必怀异心。”于是张卫分七路军,坚守隘口,不放马超兵入。超进退不得,无计可施。